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市场营销硕士论文范文优选三篇

所属栏目:市场营销论文 发布日期:2019-02-02 17:36:51 论文作者:佚名

市场营销硕士论文范文优选一

市场营销硕士论文题目:电子商务时代的市场营销策略研究

摘要:随着社会经济的迅猛发展,相应的互联网技术发展起来,并且如今在人们的日常生活和工作中得到了广泛运用。无论在哪个方面,大众对互联网的依赖性越来越强。所以在这样的情况下,有许多企业借着这个发展机遇在互联网中实行营销,有大部分企业都从中收获了极大的经济效益,从而提高了市场竞争力,但也有部分企业获得了失败。所以,加强对电子商务时代市场营销有效策略的深入研究很有必要。

关键词:电子商务;市场营销;策略

一、电子商务时代下市场营销环境的变化

(一)销售市场得到拓宽

随着电子商务时代的到来,大众特别是年轻人基本上不再进行传统市场进行交易,更多的是在线上购买商品,这样的交易形式不管是在空间上还是在时间上都促成了销售市场的拓宽。就空间上而言,由于电子商务的出现,在一定程度上带动了我国物流行业的发展,只要物流配送可以到达的地方,那么就一定存在线上交易,这种集线上下单和线下配送于一体的交易形式不但有利于促使市场的潜力得到挖掘,而且还能在国际市场上占据一部分位置。就时间上而言,传统的市场营销在时间上会受到一定的限制,其所有的交易时间都是特定的,但是在线上交易就恰好将这一限制打破,在市场中实现了全天候的交易,所有的营销人员也可以随时在交易平台上进行订单的处理,所以电子商务时代促使销售市场得到拓宽。

(二)销售过程变得简化

在以往的市场营销中,广大消费者和生产商之间基本没有联系,如果双方之间需要进行交流,那么则需要通过许多环节才能有所联系,在这样复杂的过程中就会导致商品的成本增加。但是电子商务的快速发展让各个商家越来越重视对营销平台的建立,这样更方便了营销人员在平台上对营销信息的发布。比如,在营销平台上时常可以看到厂家直销类的消息,这样的情况促使销售过程变得简化,有效避免了一些周转费用的产生,而且还实现了营销人员工作效率的提升。

(三)虚拟支付手段得到广泛运用

随着电子商务的迅速发展,传统的现金支付方式受到了巨大的冲击,如今虚拟支付手段得到了广泛的运用,从而市场发展的需求得到了充分满足。第三方支付平台以及网络银行等这些虚拟的支付手段发展越来越迅速。这样的支付手段在电子商务时代背景下具有很大的发展优势,其有效避免了传统支付中繁琐的支付流程,促使商品在市场交易中的效率得到提升。此外,在市场交易中对虚拟支付手段的运用提高了交易的安全。性。在当前的市场营销中,虚拟支付手段已渐渐变成广大消费者,特别是年轻一代消费者的主要支付手段。

(四)消费观念得到了转变

对于传统的市场营销而言,因为商品种类非常多,消费者往往不能做到对商品信息的完全了解,所以在市场交易中始终处于被动状态。但是电子商务时代的到来促使这样的状况有了一定的改变,尽管商品种类不断增多,但是各种商品的详细信息都会被发布在网络营销平台上,消费者可以随时了解到商品的相关信息,促使其消费行为和观念产生变化,在网上对商品的选择空间变得更大,消费者在市场营销中逐渐占据主动地位,并且可以实现个性化的消费。

二、电子商务时代下市场营销所存在的问题

(一)服务质量不高

最近这些年来,电子商务得到了飞速发展,为我国社会经济的发展注入了新鲜的血液,然而快速的发展也造成了其服务质量不高的问题。在新形势下,市场环境有了很大的变化,如何将商品快速地销售出去是商家一直思考的问题,但是只有良好的服务质量才会给顾客带来好的购物体验,从而促使商家经济效益的增加。但是当前电子商务时代有大部分商家在市场营销中不注重提高自身的服务质量,没有让消费者忠诚度得到保证,只是一味的追求经济效益,从而在市场营销的发展中受到制约。

(二)网络信息缺乏安全性

在电子商务时代,市场交易的每一个流程都是由计算机进行操作的,在这个巨大的虚拟环境中存在很多的风险,网络信息缺乏一定的安全性。比如,在线上进行商品交易的时候,有部分商家为了让消费者倾向于选择自己家的商品,会在商品信息中加入一些虚假的评论,或者在其他商家的商品信息下进行差评,实行恶意竞争,并且这些问题得不到及时的处理,从而让网络信息的风险越来越大。

三、电子商务时代下市场营销的策略分析

(一)注重网络基础设施的建设

要想促使电子商务时代的市场营销发展得更好,那么注重网络基础设施的建设很有必要,其是营销人员和消费者在市場交易中进行有效交流的重要保障。在进行网络基础设施的建设时,最重要的是应该对软硬件设备进行合理地选择,商家必须建立一个具有较高安全性的网络信息平台,从而实现电子商务时代的有效市场营销。另外,商家还应该促进各部门之间的交流,督促他们推送具有真实性的商品信息,让消费者的权益得到保障。

(二)构建完善的市场营销诚信体系

诚信对电子商务时代市场营销的发展至关重要,也是商家的无形资产,所以在营销实践中必须要在消费者心中树立一个诚信的企业形象,从而有效吸引消费者进行二次消费,为自己赢得良好的口碑,构建完善的市场营销诚信体系,从而提高市场竞争力。

(三)对营销手段进行创新

在电子商务时代的市场营销中,商家应做到对相关信息进行及时的收集与整理,然后进行深入分析,为实现网络环境下市场营销的有效性创造有利条件。在营销实践中应将市场信息充分地利用起来,并对营销手段进行创新,进而顺利完成对市场的拓展。

四、结语

总的来说,商家在电子商务时代的市场营销中应关注到各方因素的变化,并结合自身的特点采取有效的市场营销策略。在营销实践中注重服务质量的提高,对营销人员进行严格要求,树立一个良好的企业形象,从而实现电子商务时代市场营销的可持续发展。


市场营销硕士毕业论文范文优选二

论文题目:基于“互联网+”下市场营销模式的创新分析

摘要:随着信息技术的发展,互联网逐渐与社会各个领域相融合,并产生“互联网+”这一崭新的发展模式。基于此,本文就基于“互联网+”下市场营销模式的创新进行研究,首先就“互联网+”下市场营销模式信息集成效率高、营销活动质量高、营销市场占有率大等创新意义进行分析,然后从个陛化、精准化和规模化发展的角度阐述市场营销模式的创新途径,从而提高该领域发展水平。

关键词:“互联网+”;市场营销模式;创新策略

引言

现如今互联网已经成为人们日常生活和工作中不可缺少的一部分,给社会运行带来诸多便利。在计算机技术、信息技术和网络技术飞速发展的时代背景下,我国大力推广“互联网+”这一创新理念,鼓励社会各行业紧抓时代脉搏,充分发挥互联网平台的优势,从而使自身获得更加健康长远的发展。因此企业市场营销应该及时转变落后观念,结合“互联网+”理念对营销模式进行创新。

一、“互联网+”下市场营销模式的创新意义

1.使信息的集成效率提升

信息技术的发展使人类社会进入信息爆炸时代,而互联网则成为采集信息、加工信息和传播信息的主要平台。在“互联网+”的基础上,很多企业都能够对互联网进行有效应用,并且对客户信息进行采集、整理和分析,从而实现对市场规律的探索和掌握。例如通过互联网可以实现大数据整合,各类消费者信息都能够在计算机上得到直观分析,并且以图表的形式展示出来,企业在市场营销中可以通过分析大数据掌握消费者类型、消费习惯、消费倾向等信息,从而为自身产品营销制定针对性的计划,以此增强市场营销的精准度。而相对的,消费者也可以通过网络全面了解企业信息和产品信息,从而综合利弊选择适宜的产品,这都有赖于“互联网+”模式下信息集成效率的提升。

2.使营销活动的质量增强

开展多元化的营销活动是市场营销模式中的重要组成部分,但是在电子商务飞速发展的时代背景下,实体店的传统营销活动受到极大的冲击,因此很多企业都将营销活动由线下转向线上,从而提高产品的成交量。在“互联网+”模式下,营销活动不再受制于区域环境和营销时间的限制,消费者可以全天候无差别的在网络上参与营销活动,对产品进行全面了解,因此营销活动的质量会得到显著提升。另外,传统营销活动的开展需要企业投入大量人力成本和物力成本,但是在“互联网+”模式下,只需要對网站进行有效管理和维护,就能够实现各项营销活动的开展。

3.使营销市场占有率提高

提高市场占有率对增强企业市场竞争力具有关键作用,也是市场营销的重要目标。在市场经济环境下,企业面临越来越严峻的竞争压力,很多不具备竞争优势的企业都在市场上失去生存地位,但是在“互联网+”模式下,营销市场会得到极大程度的拓展,企业可以创新采用O2O的营销模式,使潜在的市场和客户得到有效挖掘。例如企业在线下营销中着重提高服务品质,使消费者对企业品牌留下好的印象,从而促使线上交易的成功。

二、“互联网+”下市场营销模式的创新策略

1.构建个性化的市场营销模式

随着社会经济的发展,人们的生活水平逐渐得到提升,对产品的需求也更加趋向于个性化,因此企业市场营销模式的创新应该充分利用“互联网+”模式的优势,使消费者的个性化需求得到有效满足,从而使企业实现可持续发展,为此企业必须创新构建个性化的营销模式。例如某企业着重从加固营销模式的角度出发,利用优质的产品质量和综合服务挖掘潜在客户、拉拢新客户、加固老客户,以层层递进的方式逐渐使消费者对企业品牌产生信任和依赖。在此过程中,市场营销人员必须对客户的真实需求进行全面而深入的挖掘,并且以大数据的形式在网络上建立客户档案,制定具有针对性的营销服务。例如很多化妆品企业会在实体店对消费者做免费的试用服务,使消费者切实体会产品的效果,从而对产品有更加深入的认识,在试用完毕后,营销人员不仅不会强制顾客消费,还会引导消费者加入官方的护肤群,每日分享专业的护肤知识和化妆技巧,并根据客户需求推动相应产品,以此达到营销目的。

2.构建精准化的市场营销模式

构建精准化的市场营销模式是“互联网+”模式下的必然要求,需要企业切实转变传统的营销观念,以大数据技术对产品市场进行全面而深入的分析,从而对消费者进行精准定位。例如一汽丰田在市场营销中采用精准化的大数据投放项目,着重将广告投放于主流新闻门户、视频媒体和汽车垂直媒体,使大众媒体数据与汽车技术数据之间形成互通模式,并且在数据优化闭环中实现人群标签、cookie数据的精准化校正,以此实现精准化的市场营销,使消费群体得到定位。在这种模式下,广告的投放效率会得到极大程度的提升,从而在控制市场营销成本的基础上实现有效销售。

3.构建规模化的市场营销模式

对于产品的营销市场而言,凡是具有较大市场占有率的都具有显著的竞争优势,因此在“互联网+”模式下必须构建规模化的市场营销模式,从而在日渐激烈的市场竞争中占据有利地位。为此企业必须对产品的销量进行有效增加,在拓展利润空间的基础上,使产品的市场影响力不断增强,从而在消费者群体中形成口碑效应,使企业的新产品能够得到消费者的主动宣传。例如建立网络旗舰店,将客户信息进行集成化管理,当新产品上架或者营销活动时,旗舰店的老客户就会获取系统编辑的信息,并且在得知优惠后将信息主动分享到周边的新客户群体中。

三、结语

综上所述,针对基于“互联网+”市场营销模式的探究是非常必要的。在信息技术飞速发展的时代背景下,企业市场营销必须充分发挥互联网技术的优势,以客户需求和市场需求作为导向,使潜在客户得到精准定位和有效挖掘,并且针对不同类型的客户制定具有针对性的营销方案,从而使客户的粘性得到增加,以此创新市场营销模式,提高企业发展水平。希望本文能够为研究这一课题的相关人员提供参考。


市场营销硕士论文范文优选三

论文题目:市场营销渠道的冲突与管理探索研究

摘要:随着社会和市场经济的不断发展,企业的数量和规模也在日渐壮大,而市场营销渠道在企业的发展中起着至关重要的作用,会对企业的经济效益和竞争力产生影响,所以要对市场营销渠道冲突做好把控和规划,通过有效的管理方法解决市场营销渠道冲突。本文通过对市场营销渠道冲突的类型进行阐述,分析冲突产生的原因,提出相应的管理策略。

关键词:市场营销渠道冲突;类型;原因;策略

前言

目前经济全球化已经成为市场经济的发展趋势,企业在享受着经济全球化所带来优势的同时也要承担着其带来的压力,企业要想更稳定的发展,就必须要遵循和顺应市场趋势和规律。造成市场营销渠道冲突的原因有很多,主要是由于其内部利益的冲突导致,所以平衡市场内部各方的利益,加强管理体系和力度是解决冲突的重要措施。

一、市场营销冲突的类型

市场营销冲突类型主要分为三个方面,一是垂直营销渠道冲突,指的是在同一营销渠道中,各个利益主体对市场的预期和评判存在着差异,便会导致营销的上、下渠道产生分歧和冲突。二是水平营销渠道冲突,这一冲突主要是指生产商对于各个分管的利益主体和营销环节没有合理的规划,导致同一区域市场分销商会分布的过于密集,而使得各个利益主体会因为争夺市场份额导致自身利益的损耗,从而产生冲突。三是交叉营销渠道冲突,此类冲突主要是指在不同的市场营销渠道中,若某个生产商所占据的市场渠道更多,就会使得各个利益主体之间产生交叉市场营销渠道冲突。

二、市场营销渠道冲突产生的原因

1.价格原因

价格是影响市场的一个重要因素,因为价格不同所以产生了市场竞争关系,在市场营销中,价格不仅对消费者产生影响,也影响企业的利润,当生产商将产品运输给分销商的过程中,若没有对价格进行约定或管理,下阶分销商大多会为了增加自身的利润和效益而对价格进行变动,甚至会哄抬垄断价格,这样的做法虽然短时间内可以增加自身的利益,但长此以往会对企业和生产商的形象,甚至企业的长远发展有着不好的影响。

2.分工不明确因素

市场营销的各个渠道需要维系和管理,各个市场营销渠道成员之间既有利益的合作也有竞争关系,但由于每个渠道的成员不同,其所担任的职责和应尽的义务也不同,承担的利益和风险也大有不同,所以当企业出现利益冲突和问题时,不同渠道的成员会因为维护自身的利益而推卸责任,逃避自身应承担的风险,甚至会将风险和责任推给他人,这就产生了冲突。

3.资金与利润控制因素

资金是企业发展和利润实现的必要条件,只有投入充足的资金才能保持企业在市场中的存活和活跃,对于生产者来说,保持资金的稳定是重中之重,生产者会将资源运用不同的方式进行配置和优化以产生更多的资金链条并从而实现利润的最大化,而利润对下阶分销商来说也是进行分销活动和销售的目的,因此分销商为了增加自身的利润和效益,有可能会损害生产商和其他分销商的利益,从而产生冲突。

三、市场营销渠道冲突管理措施研究

1.完善营销渠道管理规划

市场营销渠道管理是生产商和分销商之间相互合作的基础,所以对于市场营销的有效管理应当深入了解市场的趋势和规律,并制定相应的营销渠道管理规划,明确企业管理的目标,只有对市场营销渠道管理制定制约机制,才可以让生产商和分销商之间更好的合作。

2.建立完善市场价格监督机制

市场价格的稳定也是企业稳定的基础,因此生产商在生产渠道关系的建立中要对价格进行合理的制定和制约,生产商与各个分销商通过对市场价格监督体制等相关条例充分了解,为此达成一致并签订具有法律效力的合同进行制约,通过对价格的有效管理,不仅可以稳定整个市场的秩序,还可以让生产商和分销商之间公平竞争,让分销商可以通过提高营销方案和服务等方式提高效益。

3.分工明确,实行有效的激励制度

生产商和各分销商之间应制定有效的分工机制,对于员工的权利、责任、利益规划清楚,为了避免产生营销渠道冲突,通过签订战略联盟协议来约束和明确每一位员工的权利和义务,让其在得到利益的同时也要承担应承担的风险和责任,从而降低了责任推卸产生的冲突。同时还要制定相应的激励制度,奖罚措施分明,提高服务质量,在产生市场渠道冲突后要进行分析和纠错,对于市场冲突所带来的影响及时弥补,这样才能使渠道的员工更加信任公司,促进公司效益的不断提升。

四、結语

市场营销渠道作为市场发展和企业效益提高的重要途径,但众多的渠道相互交叉合作和竞争,必然会发生冲突,所以为了市场秩序的有序进行和企业的健康稳定发展,要分析市场营销冲突的原因,并且不断探索解决冲突的办法,从而更好的促进企业生产商和分销商之间的合作和竞争,促进企业竞争力的提高。

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