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新媒体环境下企业营销策略研究

所属栏目:市场营销论文 发布日期:2019-03-13 10:21:24 论文作者:佚名

[摘 要] 随着时代的不断进步,我国变得越来越现代化,市场上的组成元素也随之逐渐丰富起来。近年来,互联网技术已经普及到我们生活的各个角落,在互联网技术的影响之下,各种新媒体技术层出不穷,而相应的新媒体技术对大多数企业是市场营销方式也产生了不可小觑的影响。新媒体技术的出现可谓是为企业的营销理念和方式打开了新的市场,不仅仅提高了企业的知名度,还为企业带来了更为客观的收益。但是,新媒体技术为我国大多数企业带来的不单单是机遇,也为企业们带来了不小的挑战。因此如何才能使得企业把握好新媒体技术所带来的机遇,规避新媒体技术的潜在风险是我们当下最应当考虑到的问题。本文就在新媒体技术已被普及的环境下对各种企业市场营销方面所存在的问题展开调查与分析,并最终得出企业利用新媒体技术来做好市场营销的具体策略。

[关键词] 新媒体;企业营销;特征;具体策略

1 新媒体与市场营销策略的相关内容

1.1 新媒体技术的概念

新媒体主要就是指在当下的众多新型技术不断浮现的时代之中,为多种通过数字化来表现内涵的媒体形式所提供的一种环境。新媒体技术的主要类型有数字杂志、数字电影、触摸媒体、手机网络、桌面视窗以及英东电视等等。由于新媒体技术涵盖了众多的数字化媒体形式,所以,新媒体技术还可以成为数字化新媒体。新媒体环境的出现为企业的发展提供了更多的发展机遇,加强了相关企业对相应的市场部分的掌控能力,丰富了企业市场营销策略的传播形式,最大程度地促进了企业的发展与进步[1]。

1.2 新媒体技术的特点

在新媒体的环境下,相应的新媒体技术具有平等性、交互性、开放性、共享性、及时性与快捷性这六种明显的特征。新媒体技术的出现拉近了媒体、企业与受众之间的距离,为三者提供了更加直接的交流方式。一方面新媒体技术可以使得企业相关部门更加直观地了解到受众的真实需求,另一方面还可以使得受众与企业处于一种平等的状态,并且通过这样的交流方式为受众带来很好的交流体验。除此之外,新媒体技术的引入还加快了市场上众多信息的传播速度,更进一步地适应了信息时效性的特点,更加全面地保证了信息的有效性与真实性。

1.3 企业市场营销策略概念

企业市场营销策略主要是指企业首先对自己自身的能力水平有一个正确而又全面的认识,然后再对企业内部与外部所存在的机遇与竞争做出总结与分析,最后再在以上两者的基础之上创建一个适合自己企业发展的市场营销策略计划。市场营销策略的实质是对企业将要进行的市场营销活动有一个总体性的规划和安排,并且市场营销策略还可以很好地加强企业的竞争实力,帮助企业更好地適应市场环境。市场营销策略是整个企业营销过程中最重要的部分,所以规划出一份优异的企业市场营销策略对企业是否能够顺利实施市场营销手段的问题起决定性的作用[2]。

2 企业市场营销策略存在的问题

2.1 企业市场营销策略相对较为单一

纵观我国目前大多数企业的企业市场营销策略,我们不难发现,我国当前所存在的企业市场营销策略都相对较为单一。大多数企业还是采用传统的市场营销模式,例如:电视、杂志、报纸等。这些老旧的市场营销模式普遍存在传播速度慢和传播效果差的特点,并且没有很好地解决信息时效性的特点,以至于最终传输给受众对象的资料都是过时的、失效的信息。

2.2 企业的市场开发能力相对较弱

对于我国现在的市场状况来说,市场主要是依据消费者的需求而存在的,属于买方市场。但是我国在当下的环境中,大多数的企业不具备相应的市场开发能力。在这些企业之中,部分企业的产品不能够做到与时俱进,产品种类少,并且企业相应的技术部门不具备产品创新意识和市场开拓能力。因此,在市场激烈的竞争之下,很多企业生存困难,并且完全丧失自己的核心竞争力,以至于相应的企业最终会被市场淘汰[3]。

2.3 市场营销团队的整体素质相对较差

虽然现在很多的企业已经有了丰富市场营销策略和提高市场竞争力的意识,但是很多企业的技术部门却不具备市场营销的专业素养,除此之外,很多企业的管理意识和制度也十分的匮乏。例如很多的企业专业部门不具备整体性的全局式观念,不注重使用多数数字结合模式的新媒体技术,团队的自身素质较为单薄,不懂如何合理安排企业的市场营销策略的实施秩序等等。

3 企业在新媒体环境下应采取的具体市场营销策略

3.1 为企业建立一个专门的市场调研小组

对于一个企业的市场营销策略的制作要求来说,它需要最真实并且准确的数据来作为制作的依据,因此,在市场营销策略制作之前企业对市场具体情况的了解程度就显得尤为重要。综上所述,企业应当专门建立一个市场调研小组,对市场上的消费需求有一个明确的了解,对自己同类别的竞争对手实力和历史有一个充分的认识,以及对市场的整体发展方向有一个具体的分析。市场调研小组前期所收集到的这些数据对于企业市场营销策略的制作起到关键性的作用,它可以帮助企业对市场的消费者做出细分,确立出自身企业的发展方向与目标,从而提高企业市场营销策略的针对性和有效性。

3.2 引导企业相关部分对市场进行深入的分析

一个企业如果想要很好的发展,仅仅只是做出一份市场营销策略是远远不够的。企业需要引导自己相关的企业部门不断对自己企业的具体情况展开深入的分析与研究。不同时期的企业所面临的企业风险和挑战是不同的,不同阶段的企业实力也是不同的。所以,只有随时对企业实力和其所面临的市场状况进行研究,才可以及时发现企业的问题并加以整改,从而促进企业不断地完善自己的市场营销策略,提高自己企业的竞争实力,借此来全面的推广自己企业的产品,为企业自身带来更为客观的收益[4]。

3.3 为企业引进新媒体技术

随着时间的不断推移,我国市场整体水平逐渐得到了一个整体性的提高,并且在互联网的影响之下出现了新媒体市场的过渡趋势。因为时代进步的速度非常快,所以,企业要想得到更为理想的发展就也必须要适应市场上快速的发展节奏和流行风格,为自己的企业引进先进的新媒体技术。例如向市场投放情景式广告,并且将其呈现在相应城市中的标志性建筑上或者是地铁的通道中。例如将广告与电视剧、电影等影视作品相结合,将企业相应的产品放置在影视剧的环境中,利用各个演员的明星效应来带动相应企业产品的销量。

3.4 加强对企业工作人对新媒体技术的运用

由于市场上现在所流行的新媒体技术具有较强的独立性与外向型,所以它的进步速度十分迅速。如果想要实现企业的市场营销策略与新媒体技术的充分融合,那么就要求相应企业的工作人员具备超前的新媒体掌握技术。因此,企业应当对自己相应部门的工作人员定期进行培训,引导他们不断地学习新型新媒体技术的运作技术,灵活借助具体的新媒体技术平台来提高企业在市场上的知名度,更好地树立企业形象,促进企业更好适应市场发展趋势,从而帮助企业占据更大的市场份额。

3.5 加大新媒体技术运营的力度

在新媒体的环境之下,企业的市场营销策略是否与新媒体达到很好的融合直接影响了企业是否能够得到更好的发展。因此,为了企业能够提高自身的进步速度,应当引导企业的相关部门全面了解媒体运行手段,熟悉新媒体的传播渠道。除此之外,还应当使自己专业的技术部门建立于客户展开交流的平台,并且将此平台深入推广到人们的生活当中去,通过这样的方式来了解和满足市场上消费者多元化的需求。综上所述,更大幅地加大新媒体技术运营力度会更好地帮助企业创造出更受市场欢迎的产品。

3.6 做好新媒体技术运营的风险防范工作

媒体技术的出现为企业开拓了市场范围,为其带来了新的发展方向。但是新媒体技术为相应企业带来发展机遇的同时也为其带来了部分风险。很多情况之下,我们都没有办法抑制风险的产生,因此我们就需要做到尽可能地降低风险给企业带来的损失。做好企业新媒体技术运营风险的方法有很多,例如分散式投资。分散式投资主要就是指企业在进行投资时选择多重投资项目,尽量选择彼此之间没有任何联系的项目。这样的方式主要避免了项目之间出现资源共享的情况,因为在这样的情况下,无论是其中哪一个项目出现问题都不会影响到企业的其他投资,最大程度上实现了新媒体技术的风险[5]。

4 总 结

通过上文中展开的分析与讨论,我们能够明白,一个企业是否能够做好本企业产品的市场营销工作,直接决定了公司未来是否能够具有一个理想的发展前景。市场营销部分是企业整个产业链中最为关键的一个部分,如果企业缺失了一个良好的市场营销策略和规划,那无论自己企业的产品是多么优秀,也不能占据很大的市场份额。市场营销策略要在详细的市场调查、市场细分和市场研究的基础上建立,企业所开展的市场营销活动也应当与自己消费对象的心理达到契合状态,并且市场营销策略还应当与时俱进,在保留传统的市场营销策略的同时,向其中加入新媒体技术。新媒体技术不单单只是改变了一个企业的市场宣传渠道,还在很大程度上缩短了企业产品走进消费者视野的时间,为企业带来更多的发展机遇。综上所述,一个企业的进步离不开优秀的市场营销策略,而一个好的市场营销策略也需要不断地适应当下复杂多变的外部环境,及时向其中添加新的先进理念与技术。

主要参考文献

[1]曾卉洁。新媒体环境下企业營销策略研究[J].现代商业,2016(19):30-31.

[2]孙喜权。新媒体环境下企业市场营销策略分析[J].商场现代化,2017(6):78-79.

[3]吕珂。新媒体环境下市场营销的有效策略探析[J].中国传媒科技,2017(12):124-125.

[4]张文。新媒体环境下企业的市场营销策略探究[J].纳税,2018(10):213.

[5]李智平。新媒体环境下企业营销特征及营销策略[J/OL]. 现代工业经济和信息化,2018(13):109-110.

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