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市场营销的大专论文

所属栏目:市场营销论文 发布日期:2021-02-05 03:47:29 论文作者:佚名

市场营销的大专论文第一篇

论文题目:新经济下企业营销的转变与创新


摘    要: 目前我国已进入全新的经济发展阶段。对企业来说,传统的管理模式以及管理理念已经很难适应新经济模式的发展,需要在市场营销模式上寻求新的突破口,提升企业的发展动力。与此同时,发展环境的变化、竞争性因素的变化以及不确定性因素增加是企业在当前的市场环境下所面临的重要问题。如何获得更好的发展,市场营销战略如何应对自身的发展是企业目前需要思考的。因此文章主要从传统的市场营销战略以及新经济背景下企业营销现状进行对比研究,提出在新经济形势下企业的市场营销战略应如何布局,以适应新经济形势下市场环境的变化。

关键词: 新经济; 营销战略; 战略思维;

引言

在当前的发展阶段下,社会物质财富大量的增加,市场经济的现代化水平不断提升,随之而来的还有生产过剩的危机。在这种情况下,市场的不稳定性因素增加。为了应对挑战,需要发挥新经济模式的宏观调控作用,通过有意识地对经济进行降温,提升市场的稳定性,以保证经济发展的质量,不断促进经济发展方式的转变。当前的经济发展形势十分考验企业的经营管理水平,尤其是市场营销的水平。通过对市场的调研来看,市场上产品的更新率已经越来越快,这就需要企业更加积极主动地调整市场营销策略来应对市场环境的变化,并在新经济模式下取得发展优势。

1、 企业传统的市场营销战略

传统经济形势下的市场营销手段,具有营销目标的单一性,市场营销的目的就是提升企业的产品在市场上的占有率,因此,在很大程度上市场营销属于产品销售策略的范畴。对于一些大的企业来说,市场营销还肩负着开拓市场销售渠道的任务,市场营销的目标被限定在物质层面,以市场营销促进物质交换。在此市场营销模式下,产品的价格对产品市场销售的情况影响是巨大的,同时产品的价格也在很大程度上影响企业收益。在这种市场营销策略的指导下,对产品附加值的开发往往被忽视,企业多以薄利多销作为市场开发的主要战略。但是这种市场营销策略本身存在很大的问题,对发展的持续性会造成很大的制约,起点也不高,往往一家企业通过这种市场营销模式取得成功后,其他的企业纷纷模仿,导致市场竞争环境变差,企业纷纷通过压低价格来获得市场份额,很多企业本身的利润率就比较低,这种竞争方式加剧了对企业资金流的威胁,企业的经营环境变差。从企业的产品销售模式上来看,传统的企业将市场营销划归到了产品销售策略的范畴中。在企业的经营发展中,由于没有正确认识到新经济模式对传统市场营销战略的冲击,仅仅将市场营销作为一种销售的手段,导致企业在新经济形势下市场营销战略的适应性不强、执行的效果也不佳,企业的经营陷入困境。

2 、新经济背景下企业营销现状

在新经济背景下,世界主要经济体之间的联系更加紧密,虽然近些年受贸易保护主义的影响,国际市场有了一定的萎缩,但是全球性的经济体系已经基本形成,生产分工的全球化已经越来越明显,国家市场之间的贸易壁垒逐渐被打破,商业资本已经可以在全球范围内流通。从国内经济政策的调整上来看,供给侧改革正在稳步地推进,经济的发展已经不仅仅追求速度,国家的经济政策逐渐向提升经济发展的质量倾斜,在产业技术发展的影响下产品的生命周期变短,在这个过程缺乏创新能力、经营发展方式落后、缺乏前瞻性市场营销战略思维的企业势必会被淘汰。因此在新经济发展形势下,企业的市场营销战略需要把握当前经济发展的趋势,提升市场营销战略的灵活性。

当前,信息技术的影响力不断提升,信息技术已经深远而广泛地影响着市场经济下的商业模式,依托先进的信息技术,电子商务企业在商品市场上异军突起,通过电子化的商务平台能够为企业节省大量的成本,同时在大数据技术的支持下,电商市场营销的针对性也在不断提升。其中“一对一市场细分”是电商企业获得成功的关键,在技术的支持下,企业的市场营销能够以有限的成本获得较强的市场营销效果,这种优势是传统市场营销模式无法达到的,尤其是成本、市场信息收集能力、消费者行为研究以及营销模式的灵活性方面都有很大的优势,能够实现市场营销效果的最大化。

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