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大专市场营销毕业论文3000字

所属栏目:市场营销论文 发布日期:2021-02-05 03:52:23 论文作者:佚名

大专市场营销毕业论文3000字第一篇

论文题目:森马服饰杭州市场现状与营销建议


摘    要: 随着生活质量的提高,消费者对服饰的需求日益更新,休闲服饰在市场中的地位受到挑战,在此情况下,服装营销策略需要改进和完善。本文主要通过对杭州市场森马服饰现状及其消费者进行调研和分析找出杭州市场森马服饰当前产品定位不够全面、不够重视服务、市场竞争过于激烈、品牌宣传不够到位、促销推广政策不够等问题,运用4p营销理论寻找有针对性的优化策略。为更好的提高产品销售额、扩大产品销售市场、留住顾客提供参照。

关键词: 森马服饰; 杭州市场; 营销策略;

引言

随着经济的发展,市面上服装品牌越来越新颖多样,消费者对于类似的服装品牌有了更多的选择权也有了更多的要求,森马服装品牌如何留住老顾客吸引新的购买者提高销售量已经成为他们必须考虑的问题。与此同时,杭州的电子商务相对发达,电子商务的发展使服装销售的渠道不再仅限于线下服装店的销售,电子商务平台这个新的销售渠道会在一定程度上改变顾客的购买行为。

服装品牌想要发展和生存就必须一直对自己的营销策略与时俱进的进行完善,杭州森马服饰发展了将近二十年,在杭州市场有一定的影响力,但是他并没有止步而是继续改革创新,他需要跟着市场走不断改进自己的不足。需要清楚的认识到自己品牌宣传力度的不足、促销政策的不足和了解竞争对手的优点,如何将竞争对手的优点幻化成自己的营销策略特点,让他成为自己成功的阶梯。近几年网络上出现了各种不同的促销日,对于森马服饰来说这是有利的,森马服饰可以利用这些节日对自己的产品进行更好的推广。

一、森马服饰杭州市场的现状分析

(一)森马服饰市场发展状况

森马旗下拥有森马与balabala两大不同品牌分别生产休闲服装与童装。森马以“创大众服饰品牌”为宗旨,成为全国的服装行业“双百强”。森马的消费对象多为儿童与青少年以青春时尚为主题,在品牌运作管理时以量的增长到质的提升再到形象的品牌经营。杭州森马服饰有限公司于2003年成立,如今发展壮大17年为消费者提供更舒适的产品以及更优质的服务。

(二)森马服饰杭州市场现状分析

通过调查分析发现,杭州的服装市场相对饱满,各种类似品牌相互竞争都是为了提升他们的销售额,对于森马服饰来说,其最强有力的竞争对手是优衣库和韩都衣舍;数据表示,消费者选择这三者的比例不相上下。森马服饰目前虽然还有优势,但是对于整个杭州市场来说森马服饰的市场份额比例不是特别高,销售情况也不是特别理想。

森马服饰在宣传方面做的还不够到位,购买者被吸引的力度不强,还有许多消费者虽然听说过森马服饰但是却没有购买过森马服饰,森马服饰并没有将宣传落到实处;半数以上的消费者认识森马服饰都是通过逛街时偶遇或电视、互联网广告的方式,相对来说消费者认识会比较片面化,这不太有利于消费者进一步了解森马服饰,需要改变推广策略。

绝大多数购买者都觉得森马服饰的定位是时尚有个性的,是适合年轻人的品牌服饰。因为森马服饰的消费者年纪都比较偏小、偏年轻化,他们对于森马服饰所能够接受的价格相对都比较低,他们不太愿意接受价格较高的产品,所以森马服饰就采用了适合他们的低价策略。

一般消费者在购买服装时都会比较看重产品的质量、价格和款式等,对于产品的质量、价格和款式比较符合自己需求的会选择优先考虑,而不符合自己的要求时他们会选择其他服装品牌。森马服饰需要经过市场调查设计让顾客满意的服饰,改善当前的销售情况。

消费者对于森马服饰的购买渠道一般都会选择品牌专卖店和网上购买,例如:淘宝、京东等网购平台;但是相比之下,森马服饰消费者更多的是在线下的品牌专卖店购买森马产品。调查发现,消费者在购买产品时更多的会选择节假日促销打折这个时间段,比如:双十一和618等大促,这个时候相对来说价格会比较优惠,销售额也会相对增多。

分析数据与图表发现,消费者选择森马服饰的原因几乎都是森马服饰穿的更加舒适得体,款式更加实用百搭。在访问中发现,消费者更加希望森马服饰能够多出一些新颖有趣的款式,消费者更喜欢也更多穿舒适休闲的服饰,而有些中老年人希望森马服饰可以推出一些适合他们穿的的服饰。

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