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市场营销毕业论文5000字

所属栏目:市场营销论文 发布日期:2021-02-05 03:53:05 论文作者:佚名

市场营销毕业论文5000字第一篇

论文题目:我国石油行业市场营销现状与提升措施


摘    要: 由于中国石油市场营销模式及其稳定性和石油市场未来发展规模息息相关,因此,中国石油市场营销模式对于中国石油市场而言具有风向标的意义,代表着中国石油市场的未来走向。由此可见,面对风云变幻的市场环境,中国石油销售企业必须积极调整自身的市场营销策略,才能在竞争激烈的未来市场中占据有利地位。本文对现阶段中国石油行业市场营销中存在的问题展开分析,并提出相关解决对策,以供参考。

关键词: 中国石油行业; 市场营销; 营销模式;

本文首先对中国石油行业市场营销的现状进行了阐述,其次对中国石油行业市场营销中存在的问题进行了分析,最后根据对中国石油行业市场营销中的问题分析后给出了相应的解决对策。以期能够为中国石油行业在市场营销方面,提供相应的建议和帮助。

一、中国石油行业市场营销现状

(1)2018年负面清单发布以后,外资石油公司加快了进驻国内石油市场的脚步。外资石油公司不仅加速收购下游销售企业,开拓销售网络,而且进一步携手上游民营炼厂,从炼化或原油进口环节入手,逐步形成产业链。国家发改委在2018年发布了负面清单,取消了石油、天然气勘探开发限于合资、合作的限制,这意味着外资石油公司独立勘探开发国内油气区块成为可能。引入多市场主体包括外资参与国内的油气资源勘探开发,这将增强市场活跃度,营造公平开放的准入环境,有助于进一步提升国内油气资源的勘探开发力度和技术进步。例如,伴随中国不断释放扩大开放的信号,去年,埃克森美孚公司宣布出资100亿美元,在广东建设大型独资石化项目;德国化工巨头巴斯夫化学公司也宣布投资100亿美元,在广东湛江建设独资精细化工一体化基地。去年10月,中海油与壳牌在荷兰海牙签署惠州石化项目合作谅解备忘录。根据协议,双方将以打造一个规模和竞争力都具备全球一流水平的大型炼化一体化基地为目标,探讨双方当前位于广东惠州的南海项目以及进一步合作建设生产装置。由此可见,外资石油企业正在加速收购销售企业,同时还开展到互联网营销,携手上游民营炼厂,从炼化或原油进口环节入手,逐渐形成石油产业链。

(2)随着国家放开成品油批发资质的审批,贸易型石油公司或将快速增加,市场竞争主体增多,对国有企业而言,竞争形势将是个挑战。截至2019年,汽油表观消费量为1.24亿吨,较前五年增长3%,同比上年下降6.2个百分点。由于工业生产与煤炭运输的恢复以及快递物流的快速增长,柴油消费量呈现回升趋势,全年消费量1.69亿吨,比上年增长2%,增速较上年回升约7个百分点;煤油消费量为3345亿吨,增长了10.5%,小幅增长了1.3个百分点。可以看出,随着国家开放成品油批发资质的审批,不但消费量显着回升,市场竞争的主题也有大幅度增加。结合2019年上半年统计数据,2018年,国内贸易石油公司约为3074个,但2019年上半年,这个数字增加到了4153个。持续增长的贸易形势加剧了石油贸易领域的竞争,对国有企业来讲,未来竞争形势将是一个较大的挑战。综上,在当地原油的炼油厂造成原料加工的瓶颈之后,炼油厂产量大幅度增加,市场份额迅速扩大,并在连续五次增长后,导致中国石油行业市场竞争愈加激烈。

二、中国石油行业市场营销中存在的问题

(一)基于石油品种的特殊性,销售人员服务意识不强烈

中国石油行业在市场营销模式的基础上扩展了营销方法,该方法属于一个相对古老的概念。部分销售人员不知不觉地形成业内独角兽的记忆,只是认为买家出于自愿而购买石油商品,而并未细致分析如何通过营销手段来吸引买家,甚至都不知道买家的实际需求。因此,大部分销售人员并不想学习营销知识、理论及相应的营销概念,其认为许多购买者可以由于石油商品的质量而呈现积极购买石油商品的现象。中国石油行业市场营销的理解过于粗浅,只能执行最基本的任务,因而,在现阶段尚不知道石油市场的供应水平高于需求水平。

(二)销售渠道略显单薄

中国石油销售渠道具有多元化的特点,部分石油销售企业一直专注于石油的直接销售,而此种单一分销渠道限制了石油销售企业的发展进程。石油销售在出口方式中有中间商,中间商购买了该石油销售企业的石油,有些石油被运往其他石油出口目的地,有些则留在了石油销售企业手中。中间商将石油分配给其他客户,消化风险并获得更大的收益。中介机构进行交易的质量会影响公司产品的生产与销售,并且始终与石油销售企业的切身利益息息相关。如果中间商可以获得更大的利益,则会向石油销售企业继续购买石油,如果所获得的利益不符合要求,便可以放弃石油销售企业。对于中国石油行业的市场销售而言,多数呈现销售渠道单薄的现状,有碍石油销售企业的稳定发展。

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