星火论文网,覆盖经济、管理、教育、医学、建筑、艺术等700余专业30余万篇硕士毕业论文和职称论文免费参考!

关于市场营销专业的毕业论文

所属栏目:市场营销论文 发布日期:2021-02-05 03:53:56 论文作者:佚名

关于市场营销专业的毕业论文第一篇

论文题目:中小微企业营销管理不足与优化建议


摘    要: 中小微企业作为国民经济的构成部分之一,其不仅缓解了我国的就业压力,同时对国民经济发展也有一定的推动作用。新时期,中小微企业在国家政策支持下进入新的发展时期,其在经营过程中要将营销管理作用充分发挥出来,提高企业竞争力。基于此,本文将中小微企业营销管理作为研究对象,首先阐述了营销管理对企业的作用,其次对其中存在的问题进行了分析,最后提出了一些优化对策,希望能够为中小微企业的营销管理工作提供参考。

关键词: 中小微企业; 营销管理; 对策;

0 、引言

现阶段,中小微企业是深化改革的重要推动力,其对增加就业、推动发展有着积极的作用。但是,中小微企业由于本身限制因素,其在营销管理中也出现了一些问题,尤其是有些企业过于看中销售工作,但是营销管理上相对不足,影响了企业的发展。因此,为了提高中小微企业的市场竞争力,使其能够为国民经济发展起到推动作用,其必须要加强营销管理方面的研究,优化自身的营销管理体系,使中小企业能够更好的生存、发展。

1 、营销管理对企业的作用

1.1 、提高企业竞争力

中小微企业由于规模小,其在资金、技术、人才等方面并不占据优势地位,新形势下,其要想实现可持续发展就需要加强营销管理工作,营销管理水平的提高不仅能够为企业科学决策提供依据,同时也能够掌握到市场变化情况,进而及时调整营销测略以及生产模式,在一定程度上能够起到规避风险的作用,增强市场竞争力,占据更多的市场份额,同时能够深入挖掘潜在市场,提高经济效益[1]。

1.2、 树立品牌形象

根据当前市场消费需求实际情况,中小微企业需要充分调研消费市场,细分消费者,进而为产品设计、制造和销售工作奠定基础。现阶段,中小微企业存在的主要问题时品牌形象建设和转型困难,企业本身比较小,社会认知度不高,消费者对品牌缺乏认知,导致其并不会主动购买企业产品,对企业经济效益会产生影响[2]。而营销管理能够帮助企业树立良好的品牌形象,提高品牌知名度,为企业发展有着积极的作用。

中小微企业营销管理不足与优化建议

2 、中小微企业营销管理中存在的问题

2.1、 营销方向不明确

企业发展中,树立品牌形象对企业而言十分重要。大部分企业在发展时也十分重视品牌形象的建设和产品营销工作,例如通过广告宣传产品和服务,或是投入资金进行公关活动等,建立品牌,塑造品牌形象,进而推动企业发展。但是,在实际运行中,企业由于营销方向不明确导致投入和收获不协调。有些企业在制定营销策略时,无法准确定位自身产品,对目标群体无法正确锁定,导致所制定的营销策略比较盲目,方向不够明确,使得营销管理出现问题[3]。有些企业进行了市场调研,也确定了目标群体,但是在战略调整上准备不足,仍然使用以往的调研结果来制定营销策略,没有考虑到市场的实时变化规律,导致项目推广时所呈现的效果不佳,甚至对企业发展产生了不良影响。

2.2、 营销管理理念落后

中小微企业特点主要是具有较小规模,加上难以建设良好品牌,然而这些都不是非常关键的问题,管理工作无法有效开展,甚至出现问题的主要原因是管理人员理念比较落后,但是只有掌握相应理论后才能对实践活动进行指导。中小微企业为了进一步发展营销管理工作,需要摒弃传统、落后的营销理念,这也是有效开展管理工作的基础。目前在我国很多中小微企业都能够掌握营销管理重要性,但是会受到传统思想理念的影响,管理者在思考和决策上会受到一定局限,无法深入的进行考虑,没有深入理解和掌握营销管理作用以及价值。除此之外,还有一些中小微企业在进行营销管理工作时,没有深入调查了解市场需求,这将会使营销管理缺乏合理性。

2.3、 管理人才缺乏

现阶段,随着社会的发展,市场竞争越来越激烈,针对企业而言不仅是挑战也是发展机遇,企业要想在激烈的市场竞争中占据一定地位,就需要实现创新发展,引进创新型人才。但是,根据调查,我国大多数的中小微企业普遍缺乏管理人才,尤其是营销管理人才,这对企业的发展产生了影响。企业的营销管理人才之所以缺乏主要表现在两方面,其一是企业对营销管理人才的作用认识不到位,不主动积极从外部引进优秀人才,使得企业整个营销管理团队素质无法得到有效的提升[4]。其二是企业在人才培养和评估上缺乏完善的制度,培养方案无法有效的使营销管理人员素质提升,人才无法根据市场变化情况来制定营销策略,而评价机制不完善导致企业人才效用无法发挥,限制了营销管理人才的进步,对企业发展产生阻碍。

27926090 13943037437