市场营销研究论文

所属栏目:市场营销论文 发布日期:2021-02-05 03:55:18 论文作者:佚名
市场营销研究论文第一篇论文题目:4PS营销理论在画眉谷景区的应用摘 要: 本文针对鲁山县生态旅游景区画眉谷当前不温不火的营销状况,在实地考察的基础上,运用4PS市场营销理论

市场营销研究论文第一篇

论文题目:4PS营销理论在画眉谷景区的应用


摘    要: 本文针对鲁山县生态旅游景区画眉谷当前不温不火的营销状况,在实地考察的基础上,运用4PS市场营销理论,通过深入分析画眉谷生态旅游风景区的发展现状,在产品、价格、渠道、促销等四个方面找到画眉谷在营销中存在的问题。进而针对性地提出画眉谷营销策略:明确产品定位,提升农家内涵;实行差别定价,提升竞争优势;完善现有渠道,拓展新型渠道;优化促销方式,丰富促销活动。对画眉谷风景区营销管理和经营发展提供指导性建议,也对其他生态型旅游风景区营销策略改进提供借鉴。

关键词: 生态旅游; 画眉谷; 营销策略;

1、 研究区现状与研究方法

近年来,鲁山县旅游业发展迅速,当地游客人数在不断上升,平均每年上涨近百万,每年该县旅游业对地区经济贡献也在不断攀升。画眉谷处于鲁山境内的一处较好的具有生态旅游开发资源的景区,虽在周边地区具有较好的知名度,但也因客源主要来自于周边地区,未能覆盖更广的市场范围,在省内外其他地区其美誉度和影响力较小。

在《基础市场营销》这本着作中杰罗姆·麦卡锡(Jerome Mccarthy)明确提出了4PS理论。该理论是对产品、价格、分销和促销的概括总结,由于产品、价格、分销和促销的英文首字母“P”,所以被称之为4PS理论。以生态旅游的原则和基础上,运用4PS理论研究画眉谷生态风景区的营销策略进行分析研究,制定符合景区规划的旅游发展策略,对改善画眉谷的旅游市场具有指导和借鉴作用,也对鲁山县其他产业以及其他区域的市场竞争力提高有借鉴意义。

2、 画眉谷营销存在的问题

2.1、 形象定位不突出,农家文化浅薄

现今景区大力开发新的景观和景点,把画眉谷集中精力做成观光型的旅游产品,近两年又相继建设了玻璃栈道、修建了滨水娱乐项目等,这与画眉谷的生态旅游定位偏差较大。配套游食宿等设施与农家文化氛围不浓厚,农家住宿环境偏“现代”,农家菜肴没有特色。

2.2、 差别定价不突出,价格优势欠缺

画眉谷没有针对淡旺季进行差别定价,除了促销活动之外,画眉谷门票全年保持一个价位,不分淡旺季。与周边景区相比门票价格优势不大。

4PS营销理论在画眉谷景区的应用

2.3、 营销渠道偏传统,直销劣势凸显

画眉谷大都利用传统销售渠道进行销售,传统渠道多依赖于旅行社,造成了旅游产品的销售与旅行社经营的能力直接挂钩的局面,此渠道不具有可操控性,且具有较大的风险性。主要直销渠道采用线下现场购票的方式进行门票售卖,开设售票窗口较少,工作人员服务意识薄弱,呈现售票服务不完善,售票进度慢等问题。

2.4、 促销方式无创新,促销活动较少

画眉谷的宣传方式老套且缺少灵活的更新,吸引力不足。尚且未有促销活动,公关促销部门岗位设置相比其他成熟行业显得较为简单,推广设置不太合理、职责不太分明,大部分工作职责由景区营销部管理,无专职人员负责公共媒体资源的维护与沟通。

3 、4PS理论在画眉谷景区的应用

3.1、 明确产品定位,丰富农家文化

根据画眉谷“伏牛农家、画眉幽谷”的定位,结合农家乐与观光型旅游方式为一体的生态风景旅游区的模式。不仅要做观光型旅游产品,还要推出农家乐为特色的乡村旅游项目,建立和完善生态化农家休闲、餐饮、住宿、文化等配套设施。

第一,完善“画眉幽谷”,建造“画眉之家”。由政府出面为画眉鸟组织建设其专属大笼庭园,景区负责进行招商养殖,找寻专业团队对所设庭园员工进行培训;集中建立奶牛养殖场地,可以从直观上体现“伏牛农家”,旅游者又可以参与其中,通过喂奶牛、挤牛奶、品尝到新鲜奶源,体验与奶牛亲密接触,增加消费者的生态互动体验。

第二,丰富农家风味,体现农家特色。由政府组织培训学习贵州百家宴、十里长宴的经验,制定统一菜品标准,给予收入补贴,实行收入分成等办法进行管理。依托鲁山县当地特产辛夷花、猴头菌、拳菜等,加工制作特色菜肴,积极把鲁山当地的特色美食引进农家乐中,让游客身在景区便可品尝鲁山特色菜肴。大力引进农家名厨,以名厨口碑吸引游客,营造具有特色的农家风味。

第三,完善农家住宿。搞乡村旅游地区的很多当地居民见给自家房子改装为农家宾馆已经成为生态旅游景区常规做法,由政府或行业协会研究制定农家宾馆的住宿环境等级、标准以及相应的匹配价格,指导当地农家住宿环境、条件的改善。

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