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关于市场营销专业的毕业论文

所属栏目:市场营销论文 发布日期:2021-02-05 03:56:58 论文作者:佚名

关于市场营销专业的毕业论文第一篇

论文题目:《阴阳师》游戏消费行为特点及其营销策略


摘    要: 本文通过问卷调查的方式以及网上的二手数据,分析了《阴阳师》玩家的消费行为特征,希望能为手机游戏运营商企业提供一些相应的营销对策。

关键词: 阴阳师; 手机游戏; 行为特征; 营销对策;

2017年中国游戏用户规模达到5.83亿人,同比增长3.1%,2017年中国游戏市场实际销售收入更是达到了2036.1亿元,超过5亿的玩家在玩不同类型的游戏,游戏行业是当今的热门行业。随着互联网的发展,传统的游戏行业也面临着巨大的革新,独占鳌头的不再是传统的端游,取而代之的是手游行业。根据2017年的数据,移动游戏市场占比超过客户端游戏市场达到57%,成为份额最大、增速最快的细分市场[1]。而中国虽然手游行业起步较晚,但在着名移动应用数据机构App Annie公布的2016年度全球热门发行商排行榜中,腾讯和网易分别在第一和第三的位置,前52名中也有11家中国本土企业上榜,中国的手游市场可谓是一片繁荣的[2]。

1、《阴阳师》游戏及付费机制

1.1、《阴阳师》游戏简介

本次研究的游戏是由中国网易移动游戏公司自主研发的3D日式和风回合制RPG手游《阴阳师》,游戏公测于2016年9月上旬,一经上线就引起了全国范围内的广泛关注,更是迅速超过了红极一时的《王者荣耀》,长期霸占了IOS付费榜第一的位置。游戏大胆引用了日本的阴阳师文化作为IP,邀请了众多着名日本声优加盟,吸引了众多女性玩家,是一款兼具游戏性与口碑的佳作。

1.2、 游戏付费机制

《阴阳师》最为鲜明的还是它的卡牌养成特点,虽然它属于卡牌手游,但它不同于以往的卡牌手游,它对于游戏机制和付费系统也做出了较大的革新,在货币体系上花了很多心思。游戏中的每种货币基本都会互相影响,不存在其它卡牌手游中不同货币之间完全独立的情况。游戏中最为核心的货币是可以充值获得的勾玉,几乎可以直接获取到其它一切资源,这一设计极大地简化了玩家的付费流程,想要金币,充值买金币!想要抽卡,充值买符咒!但充值获得资源的便捷往往意味着其他免费玩家的不满和游戏平衡性的丧失,《阴阳师》则较好的控制了这一点。一方面它把充值的成本提高,游戏中充值的价格较高,跟网易的端游相比也不逞多让;另一方面是较好的平衡了充值获得货币和游戏中其他渠道获得货币的比例,导致玩家在不充值的情况下也能正常的游戏,塑造了一个较为良好的游戏环境。

2、《阴阳师》玩家消费行为特征分析

本研究探讨的主题是《阴阳师》玩家消费者行为特征分析,参与调查的对象皆为《阴阳师》的玩家,抽样方式采用网络随机抽样的方式,问卷在“腾讯问卷”调查平台发布并回收。问卷主要分为4部分:玩家基本信息、玩家消费意愿和行为、玩家游戏时间频率以及玩家游戏的行为信息。本次调查总共回收问卷244份,问卷浏览量332份,有效回收率73%,对回收数据进行描述性统计和交叉分析来对《阴阳师》玩家消费行为特征进行总结。

2.1、 游戏消费者行为特征

(1)女性玩家消费能力远低于男性。在我们问卷统计的244人当中,男性为149人,女性为95人,分别占比61.1%和38.9%,男女比例约为3:2。通过对比网上一个样本容量1000份的二手数据,其男女比例约为2:1[3];再结合QuestMobile 3月7日对市场热门手游的分析报告,显示《阴阳师》的女性玩家比例领先于其它手游,以46.4%居于榜首,通过验证多方数据,最终我们可以得出确切的结论:《阴阳师》的女性玩家比例较高,女玩家为重要组成部分。虽然《阴阳师》的女性玩家较多,但男女玩家的消费能力消费习惯都有较大不同,根据问卷统计,男性付费比例为64.43%,而女性仅为35.79%。

(2)二次元爱好者的消费能力更强。调查发现,对二次元文化了解程度较深的玩家,其综合消费能力会更强。根据调查问卷显示,《阴阳师》玩家中完全不接触二次元的只有20人,占比8.2%,二次元文化在玩家中普及率还是很高的。在接触二次元的玩家中,153人(62.7%)的人是偶尔看看动漫玩玩游戏的普通人,57人(23.4%)是宅男宅女,14人(5.7%)表示会真的出COS或者写同人,就结果而言,我们得到了重要的结论,即《阴阳师》玩家与二次元文化的重合率很高,通过进一步分析研究,发现玩家对二次元了解的程度,还影响了其对游戏的消费意愿与能力。

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