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优秀市场营销硕士论文欣赏

所属栏目:市场营销论文 发布日期:2021-02-05 04:02:43 论文作者:佚名

优秀市场营销硕士论文欣赏第一篇

论文题目:建设银行J分行住房租赁业务市场营销策略优化研究


本文是一篇市场营销论文,本课题基于相关文献著作、理论观点为前提,总结归纳了国内外住房租赁市场的发展情况以及当前国内住房租赁市场存在的问题和原因,概述了建行针对住房租赁市场所建立的交易平台和提供的特色金融产品。立足于建设银行 J 分行自身实际情况,结合 J 地区住房租赁业务营销现状,明确了住房租赁市场的广阔前景。本文通过 SWOT 模型对建设银行 J 分行具备的优势与机遇、拥有的劣势及威胁进行分析,认为建设银行 J 分行在与政府及大型企业合作方面、业务规模、客户资源、综合实力、产品体系上具有明显优势;在租房业务经验、客户体验以及金融科技实力等环节有着相应劣势与不足;另外,认为建设 J 分行面临 J 地区政府推进租购并举等政策促进住房租赁市场发展的举措,明确指出鼓励金融机构支持市场发展,租房租赁市场金融需求增大的市场机遇,也面临着租房市场竞争加剧、行业回报率低、贷款风险集中的多重挑战。

第一章 绪论

第一节 研究背景及意义

一、 研究背景

在中国,自古以来就有安居乐业的说法,一个人生活在社会上,房子是最基本的需要,只有有了安定的住所,才能以愉快的心情开展工作。从国家的角度考虑,住房是民生工程,直接关系到整个社会的稳定。我国人口数量庞大且快速增长,对住房的需求旺盛,住房的供给面临着严峻的考验,住房租赁的普及刻不容缓,如何促进住房租赁市场的健康发展成为我国亟需解决的重大民生问题。

习近平总书记在 2016 年底中央经济工作会议第一次提出“房子是用来住的,不是用来炒的”的定位后,在十九大报告中再次明确这个提法。这充分说明“房住不炒”将成为相当长时期内,党和政府解决我国城镇住房问题,构建稳定繁荣发展的房地产市场的长效机制所需的核心指导思想。在十九大报告中明确提到必须“加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度”,这意味着深化住房市场的供给侧改革,将成为未来我国住房制度的重点突破方向。

然而在我国,在重购轻租的社会观念下,我国的住房租赁市场长期以来处于缓慢的自然增长中,整体发展较为滞后,主要有租赁住房无法满足租房需求、专业住房租赁经营机构少,住房租赁市场信息不透明等问题,租房者找房成本居高不下,租房体验不佳。为了配合这些问题的有效解决,建行作为住房金融领域具有传统优势的国有商业银行,主动承担起社会责任引导培育住房租赁市场,着眼于中国经济和房地产业的未来走势,提前谋划产品和服务模式,推出了住房租赁业务,以高度的责任感积极推动住房租赁市场发展。

在如今金融脱媒和利率市场化加快的环境下,重资产的传统经营模式将难以为继,新推出的住房租赁业务也必须改变传统经营模式,由资金提供者向资源整合者转型,才能适应新经济和新常态。除了租房贷款和租金分期等产品的设计,建行还依托现代金融机构构建了住房租赁综合服务平台,为政府、租客、租赁企业及房东等各类租赁主体提供“全链条”服务及产品,以优质的产品和服务迎客、获客、活客,通过不断“扩围”和“赋能”最终把住房租赁平台变成社会资源整合平台,引领社会生活潮流。

图 3.1 住房租赁综合服务平台构成图

……

第二节 理论基础及文献综述

一、 理论基础

(一) 企业战略和营销策略

企业战略包含广义与狭义的界定两个层面,其中,狭义界定以企业与竞争这两大策略为主,广义主要关系到竞争、营销、人事监管、产品开发和品牌研究,而战略是否具备全面性、深远性以及基础性是决定着企业能否不断壮大的重要因素,其特性包含斗争性、长久性、纲要性及整体性等特性。就策略视角而言,通常与企业策略包含的内容相关,如营销单位、整体策略及岗位机构等三大板块的内容。就相关体系而言,岗位策略在营销策略中占据重要地位,同时其在诸多层面均有着重要的战略价值。

就市场营销的含义界定而言,其旨在将客户放在首要位置上,同时精准把控当前的市场发展态势,以产品为与之对应的既定目标,借助多元化的营销举措,适应企业所推行的相关准则和市场标准。对于企业而言,其旨在追求最大化的收益,若要让企业获取最大化的收益,并不断壮大企业规模,就必须基于客户需求为前提,充分调研市场信息,根据自身在行业中占据的优势与劣势,积极开拓市场,抢夺更多资源,而营销的最终目的在于确保企业与客户两者间能够构建合理平衡的交易关系。

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