在职市场营销专业研究生论文范例

所属栏目:市场营销论文 发布日期:2021-02-05 04:03:30 论文作者:佚名
在职市场营销专业研究生论文范例第一篇论文题目:株洲市G房地产公司A项目市场营销策略分析本文是一篇市场营销论文,本文主要通过对 G 公司 A 项目目前的发展情况和营销现状进行

在职市场营销专业研究生论文范例第一篇

论文题目:株洲市G房地产公司A项目市场营销策略分析


本文是一篇市场营销论文,本文主要通过对 G 公司 A 项目目前的发展情况和营销现状进行了分析,发现其营销策略存在着项目市场定位与目标客户定位不准确、促销手段单一,媒体组合缺乏科学性、定价参考因素不全,价格制定过高的问题,合理运用 STP 理论、房地产营销 4P 理论、宏观及微观营销环境分析、SWOT 分析等理论基础和分析方法给出了合理的改善措施建议,具体研究结论如下;1)房地产企业应重视市场调研,找准市场定位,可以运用 STP 等分析工具,对项目市场进行细分,寻找到项目的目标市场并制定相匹配的项目市场定位,本文通过对 A 项目意向客户的多重分析,确定了重要的目标市场,将原项目市场定位进行了修改,并制定了适配目标客户的推广手段,使项目实际形象、传递给客户的形象、客户需要的形象达到了很好的统一。

第 1 章绪论

1.1 研究背景

在我国,房地产行业已经成为了我国经济发展中的重要组成部分,其发展情况对国民经济的发展有着重要的影响作用。房地产行业的发展在一定程度上带动了建筑、广告、媒体、现代服务业等产业的发展,并且拉动了内需,而随着近年来产城一体园区的飞速发展,以及城镇化的推进,房地产行业起到了至关重要的作用。一方面房地产行业经历了 2017 年、2018 年的快速发展时期,但随着经济了持续下行、增速放缓,国家加大了宏观调控的力度和密度,房地产行业拿地挣钱的时代已经过去,开始面临着产能过剩的局面;另一方面,越来越多的品牌房地产企业开始向三、四线城市扩张,品牌房企带来的较为成熟的营销策略、市场反应速度均在一定程度上对本土房地产开发商带来一定的冲击,成为了该地房地产市场的引领者,竞争越来越激烈已经成为不可避免的趋势和新常态,而部分房地产企业市场调研、政策研究不充分,开发商投资考虑不充分;消费者的考虑却越来越充分与全面,对房地产的认知水平也在逐步提高。在这样的大背景下,营销思维和营销策略的转变成为了本地房地产开发企业不得不面对的关乎企业生存的课题,促使本土房地产企业转变营销思维,以消费者需求、市场环境为导向的开发思维将代替传统的以满足基本居住需求的开发思维,从粗放式营销转变为全面系统化的营销策略上来。机遇与挑战并存,在房地产市场变幻莫测以及竞争日益激烈的同时,国内房地产市场发展也迎来了一个迅速发展的过程,并在这个过程中渐渐成熟,有利于促进房地产行业的良性发展。

……

1.2 研究目的和意义

1.2.1 研究目的

株洲市作为三线城市,其房地产行业的发展随着近年来天元区、云龙示范区城镇化进程的加快,大量品牌房地产企业的涌入,促使本地房地产行业的发展越来越迅速,良性竞争越来越激烈,对本地的房地产开发企业而言,公司的营销思维、产品设计、经营管理模式都面临着被动的改变与改进,G 公司作为深耕本地17 年的本土房地产开发企业,只有不断的适应市场、改革创新,才能保证该公司的可持续健康的发展。房地产行业激烈的竞争主要体现在营销策略的选择和项目工程管理上,房地产企业必须准确地抓住市场需求,建立起适合自己的营销策略,才能在房地产行业的竞争中脱颖而出,保证公司的长久健康的发展。本文通过对 G 房地产公司的营销环境的充分分析、营销策略制定及实施现状的研究,充分了解株洲市整个房地产行业的行业环境以及城市经济发展情况,充分运用房地产市场营销的相关理论知识与分析工具,为类似的房地产开发公司营销策略的制定提供一定的参考意义。

1.2.2 研究意义

随着三线城市房地产市场的不断发展,本地房地产商如何利用自身优势、人文优势来增加自身的竞争力变得尤为重要,本文通过对 G 房地产公司 A 项目营销策略的研究,一方面可以使株洲市整个房地产行业的发展及竞争情况得到很好的了解,另一方面可以结合房地产市场营销理论制定相应的营销策略及保障性措施,将理论与实践相结合,并因地制宜的运用。同时通过对 G 公司 A 项目的个例研究,结合营销策略理论,可提供一系列可供参考的、系统的、切实可行的高效的营销策略建议以及保障性措施给予该公司,促进该公司的进一步发展,鉴于 G 公司 A项目的特殊性,也能给同类型的公司和项目营销策略的制定提供借鉴意义。

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