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关于市场营销的论文

所属栏目:市场营销论文 发布日期:2021-02-05 04:06:34 论文作者:佚名

关于市场营销的论文第一篇

论文题目:SXF公司信息安全业务市场营销策略研究


本文是一篇市场营销论文,本文通过内外环境的分析得出 SXF 公司面临的机会和威胁,具备的优势和劣势。通过分析 SXF 公司现阶段营销定位的问题、营销策略的问题,并以此为基础,制定 SXF公司新的营销目标,重新对企业级信息安全行业进行市场细分、目标市场选择,并做出市场定位。最后根据营销目标和市场定位、结合 SXF 公司的资源和能力做出 SXF 公司营销策略的制定以及实施保障。本文认为 SXF 公司一直采用无差别营销策略,经过 STP 分析后,SXF 公司面对的企业级信息安全市场,应该区分为头部客户、腰部客户、中小客户三个目标市场,针对三个目标市场应该给出差异化的市场定位,并以此为基础进行差异化的产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。并通过建立更加完善的市场营销体系、持续加大信息安全产品和服务的研发投入、提升管理层和员工信息安全服务营销理念、完善客户管理系统、完善风险预警机制等措施保障营销策略的实施,实现新的营销目标。

第一章  绪论

1.1  研究背景及意义

1.1.1  研究背景

面对日益严峻的信息安全威胁,信息安全的建设受到全球各国的重视和持续投入,全球的信息安全市场进入发展快通道。从市场规模来看,2018 年全球信息安全产业规模达到 1119.88 亿美元,预计 2019 年增长至 1216.68 亿美元[1]。从增速上看,2018 年全球网络安全产业增速为 11.3%,创下自 2016 年以来的新高。

我国颁布的《网络安全法》、《国家网络空间安全战略》以及《网络空间国际合作战略》,推动着我国信息安全产业加快发展步伐。“没有网络安全,就没有国家安全”,信息安全已经上升到国家战略。2018 年我国网络安全产业规模达到 510.92 亿元,较 2017年增长 19.2%,预计 2019 年将达到 631.29 亿元[2]。

2017 年 5 月 12 日,新型勒索病毒 WannaCry 在全球范围大规模爆发,全球范围众多企事业单位深受其害,例如 2018 年 12 月 28 日全球芯片头号代工厂台积电(TSMC)遭遇勒索病毒 Wannacry 入侵,3 天损失 17.6 亿元。安全事件越演越烈,给企业和用户造成的损失越来越大。信息安全主要需求靠国家政策法律法规和安全事件驱动,可以说目前信息安全行业面临着巨大利好的战略机遇

SXF 公司创办于 2000 年,创业早期就进入信息安全领域,多年发展已经在国内信息安全市场占据比较领先的地位,但近年来营销环境的变化导致 SXF 公司信息安全业务业绩增长变缓。同时一方面国内信息安全市场为碎片化市场,行业集中度不高,另一方面随着信息安全行业利好不断,越来越多巨头参与到信息安全市场中来,行业竞争加剧。如何使 SXF 公司在大好机遇下,如何制定行之有效的营销策略获取竞争优势,占据行业领导者地位,重新实现信息安全业务高增长战略目标,摆在 SXF 公司面前亟待解答的命题。

……

1.2  国内外研究现状

1.2.1  国外研究现状

2004 年,美国营销协会认为,在某些维度上,营销是一种组织功能,但事实上,它也为组织本身和利益相关者创造和交付价值。营销活动也可以理解为,在瞬息万变的市场环境中,从供给方出发,以需求方为目标,以客户需求为中心,通过交换将价值传递给客户,以满足客户,获取利润。

菲利普·科特勒认为战略囊括了营销战略,营销战略应包括企业的使命、营销目标以及财务目标[4]。企业应该确定产品的竞争性定位,最终通过策略方法来实现己设定的营销目标。首先,应该确定企业的战略目标和任务,其次应对企业经营环境和资源能力进行全面的分析,企业营销战略的目标是通过分析内外部环境,整合企业的能力和资源,制定企业具体的营销目标,从而制定具体的目标任务实施计划。

20 世纪 50 年代中期,史密斯在其研究过程中阐述了市场细分理论[5],即根据目标市场各级消费者的实际需求,制定相应的营销计划。随后科特勒在研究过程中升级为“STP 理论”[6]。

1967 年,菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》第一版中以4P 为中心,阐述了市场营销组合方法,并广泛传播了 4P 理论[7]。4P 理论主要包括以下四个要素:一是产品,主要涉及包装、质量、特点等诸多方面;二是价格,主要涉及基本价格、组合价格、折扣等诸多方面;三是渠道,主要涉及物流。分销渠道等诸多方面;第四,促销为主。它涉及公共关系、广告和许多其他方面。

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