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市场营销本科论文优秀范例

所属栏目:市场营销论文 发布日期:2021-02-05 12:44:17 论文作者:佚名

市场营销本科论文优秀范例第一篇

论文题目:华帝厨电公司市场营销策略研究


本文是一篇市场营销论文,本文首先对家电行业市场营销相关文献进行调研,了解目前市场营销现状,接着对华帝厨电公司的营销现状进行调研分析,通过调研获取到目前华帝厨电公司在行业地位、营销管理问题,公司实际面临的一些营销问题进行分析。针对问题进行原因分析,并且利用SWOT 工具进行分析,充分把握自己的内部优势与外部机会,来保持自己在市场上的领先地位。得到华帝厨电公司营销管理策略,主要从产品、价格、促销和渠道等四个方面分析华帝厨电公司改进营销策略,最后从转变市场营销观念、加强营销组织管理和重视营销队伍建设三个方面保障市场营销战略的有效实施,采取提高产品治理、完善售后服务、加强研发力度、注重营销能力、完善客户关系管理体系等措施来保障市场营销战略的有效实施。

一、绪论

(一) 研究背景

目前不仅仅是世界经济增速放缓导致的制造业的行业不景气,我国的制造业也受到很多的冲击,使得很多企业的经营受到很大的影响,与此同时,也在一定程度上将企业经营管理中的不足和缺陷暴露出来。[1]对于我国家电企业来说,在很长的时间范围内,不善于改进营销策略,大部分采取的是低价策略,进行比较惨烈的价格战,这样子的话一方面使得整个企业的利润受到严重影响,另外一方面,由于利润比较低导致企业的产品质量无法得到保证,也不能进行改革和创新,使得产品的竞争力大大的降低。[2]根据国家统计局的数据,在 2019 年的第一季度对于家电行业来说,整个的行业的销售收入的是 1934.62亿元,跟同期相比的话,增长了 0.42%,环比增速相对较好。这个增长是由于去年的地产周期后带动的滞后影响,使得各个企业的去库存的表现,使得整个行业的增速得到一定程度的改善。[3]此外,在家电市场的细分领域中,不同类型的家电其销售的增速和表现不尽相同,其中对于家电中厨电类型来说,其增速比较明显,表现比较突出。下面是国家统计局的统计数据,其结果具体如下。

图  1.1    家电细分行业增速

……

(二) 研究意义

1.理论意义

首先,通过本文对家电行业与市场营销结合的研究,可以进一步的丰富完善管理学的理论。对市场营销在家电行业的应用提供参考借鉴意义,可以为企业在营销策略的制定上提供更好的方法,进一步的推动学科发展。

其次,通过本文的研究可以进一步的完善市场营销的理论,使得人们进一步的认同市场营销的实用价值,丰富市场营销与 SWOT 的分析方法。

2.实践意义

首先,通过本文的研究可以进一步的把握企业的营销策略,通过 SWOT 分析方法对企业的分析,使得企业有更清晰的定位,能够对企业自身的面临的问题有更好的把握,促进企业正确发展。随着新一代技术发展,企业如果没有很好的把握机遇,可能面临被市场淘汰的风险。

其次,通过本文的研究可以促进企业更加的开放,SWOT 的应用使得制定策略更加的科学和合理,在不同的经营环境下能够更好的适应市场的变化和需要,对可变因素有更好的处理,积极面对企业的竞争。

最后,通过本文的研究可以帮助企业在面对竞争对手的时候可以制定更为有效的营销策略,并且能够积极采取措施保障营销策略的实施。

……

二、  相关概念界定和理论基础

(一)相关概念界定

1、市场营销的概念

营销管理指的是为了实现企业制定的营销目标,综合制定营销各要素,并不断优化的行为。营销管理的具体方面包括组织、架构、人力资源、培训、绩效考核、薪资待遇等。企业要从组织架构上保障信息流动的畅通性,不断引进高素质营销人才,并定期组织培训来提升营销人员的专业水准。此外,企业要针对营销过程中的各个环节,制定客观、有效的绩效考核标准,对营销人员的业绩进行考核,并将考核结果与薪酬待遇与精神奖励联系起来。 

市场营销的概念最早是有美国市场营销协会(AMA)提出的,在上个世纪的六十年代对此作了一个简单的定义,指出市场营销实际上是一系列商务活动的组合,通过所创建的活动将自身的商品或产品销售给消费者。[18]为了进一步的对营销概念的界定,对市场营销进一步的界定为一系列可以为用户带来价值的活动,在此过程中通过创造、传播和交换产品完成价值创建。[19]对市场营销研究,美国的格罗教授,认为市场营销是通过市场行为进行产品、服务促销的经营活动,认为是实际上是一种经营行为,在实现过程中包括了市场调研、产品促销等系列活动,通过上述活动满足消费者的需求从而可以创造价值。[20]另外,美国的菲特教授通过自己的研究,指出市场营销是能够创造价值的,并且是社会和管理过程。在这个过程中,与其他人的物品交换来完成。[21]基恩等人认为现代市场营销表现为三种模式或特征,分别是市场营销应该可以提供一定的服务、市场营销是对社会现象的概况、市场营销活动实际上将企业与市场两个主体构成一个整体。

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