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关于市场营销的硕士论文(共十篇)

所属栏目:市场营销论文 发布日期:2021-03-10 15:20:49 论文作者:佚名

关于市场营销的硕士论文第一篇

论文题目:W药业公司市场营销策略研究

第 1 章 绪论

1.1 研究背景、目的及意义

1.1.1 研究背景

中药产业作为我国医药产业的重要组成部分,在产业发展政策上我国政府一直对中药产业较为重视,在 1992 年颁布了《中药品种保护条例》、2016 年发布了《中医药发展战略规划纲要(2016~2030 年)》,将中药产业的国家战略地位进行明确,我国中药产业在政府的扶持政策之下迅速发展,但与国外医药行业相比还具有较大的差距,尤其在产能和工艺方面较为落后;为了推动我国医药产业的国际化发展,我国政府对中药产业进行了严格的规范,相继出台了规范性政策,企业间的兼并案例频频出现,通过企业的兼并重组来实现优胜劣汰,一些企业借助资本实现了迅速发展,但不容忽视的是,我国的中小型制药企业的竞争压力、生存压力越来越大,企业面临诸多问题,例如成本高、生产工艺落后、机械设备落后、人才缺乏、市场份额不足等等,在销售方面由于企业缺乏高端营销人才,在营销模式陈旧、市场推广不足等问题下,导致了企业产品的销售不足,利润点低。面对这样的外部环境和内部情况,中小制药企业如何制定自身的营销策略,实现发展战略是非常重要且关键的,营销策略的制定成了企业市场营销的重点。本文针对中小中药制药企业的营销策略问题进行了研究,研究的对象是黑龙江省的一家中药制药企业 W 药业公司,公司在建厂初期,市场竞争不是十分激烈,销售情况较好,但随着类似制药企业的增加,产品的竞争日趋激烈,原有的市场营销策略不适合企业发展的需要,销售渠道上过于依赖销售商,没有建立较为完善的终端销售渠道,出现了市场销售不足、企业发展缓慢的问题,由于没有及时修正发展战略、销售策略,导致营销策略不稳定,企业利润无法提升。


关于市场营销的硕士论文第二篇

论文题目:G公司短保预包装蛋糕市场营销策略研究

第一章  绪论

1.1 研究背景与意义

1.1.1  研究背景

随着全球一体化的发展节奏,国人越来越适应西方的饮食文化,烘焙食品行业得到快速发展,背后的市场红利正在涌现。2011-2016 年,中国烘焙行业年均复合增长率为13%,远高于食品行业的 7.1%[1],烘焙行业发展速度远超过食品大类平均水平。目前烘焙产品主要分三大类:面包,蛋糕,点心,其中面包占整个行业的 17%,蛋糕占 44%,点心占 39%[2],可见蛋糕消费量是最大的。另外,消费者对蛋糕需求多样化及蛋糕生产工艺的飞速发展,加速了短保质期预包装蛋糕的发展。

虽然烘焙行业发展迅猛,但市场却依然分散,地方性品牌居多,中国整个烘焙行业未出现市场占有率超过 15%的品牌。生产短保预包装烘焙产品的企业,产品销售范围和渠道严重受保质期制约,基本在生产工厂附近城市销售。远距离城市由于路途遥远、运输不够发达或者等原因,基本放弃了。跟随着社会的进步,物流的迅猛发展,消费者追求健康、携带方便、食用方便的食品等多方面因素,短保预包装烘焙产品是企业跨地域发展扩展烘焙行业市场份额的重要机遇,同时也是一个具有挑战性的课题。


关于市场营销的硕士论文第三篇

论文题目:民生银行郑州分行个人理财产品市场营销策略研究

1 导论

1.1 研究背景及意义

1.1.1 研究背景

随着我国经济的发展,居民手中的“钱袋子”越来越鼓,越来越多的百姓知道“理财”这件事,从大学生到老年人,几乎都会接触到“理财产品”;商业银行是通俗概念中理财产品的“聚集地”,受广大群众的传统消费思维印象,保守的理财的消费观念是主流,国民对于正规商业银行的信任明显优于其他投资机构,在投资理财方面普遍聚集于正规商业银行的保值增值业务。个人理财作为近几年才发展起来的商业银行的中间业务平台,通过业务咨询、资金管理、财务分析、理财顾问等多种形式和丰富手段,参考财务专业技能的相关理论和知识,从客户的需求出发为其提供更优质的服务,日益成为银行提高收益的重要利润来源,各种专业理财柜台充斥于商业银行,已适应各种产品创新、市场营销、员工培训、宣传广告等业务宣传方法,开展各自的理财业务。

中国民生银行是国内第一家民营性质的商业银行,在 1996 年初在北京宣布正式开始运营。在新世纪伴随中国市场经济金融体制的建立和发展,中国民生银行充分发挥“新银行、新体制”的优势,在历经 22 年的成长经营后从最初的 13.8亿元启动资金发展到如今的 5.9 万亿元,旗下一级资本超过了 3800 亿元人民币,具有 3000 家银行分部,银行共有约 6 万员工。美国《财富》杂志作为世界企业发展实力的权威评价刊物,其发布的 2017 年的世界 500 强企业排名中,中国民生银行位居第 251 位。截至  2017 年末,中国民生银行零售非零客户达 3,556.14万户,比上年末增长 522.38 万户;管理个人客户金融资产 14,363.60 亿元,比上年末增长 1,743.47 亿元,理财业务在此发挥了重要作用。 


关于市场营销的硕士论文第四篇

论文题目:华为手机产品市场营销策略改进研究

第 1 章  绪论

1.1 选题背景和意义

1.1.1 选题背景

伴随通信技术的快速发展,手机已经在大部分场景下取代电脑、电视等基础办公、休闲娱乐等传统设备成为人们社交购物、轻型办公、移动支付的重要载体。从手机可以解决了基本的通话能力后,通信行业的技术迭代时间越来越短:  3G 在 2G 基础上拓展了基于图片的移动互联网络,让大家可以收发图片和彩信,而 4G 则带来了更大的带宽和更高速的网络,使得智能手机成为取代电脑和电视进一步的可能性,高速视频流,网络直播,无现金支付等,智能手机成为绝佳并且唯一的接口。2018 年 3 月份世界移动大会(MWC),5G 成为一个热门话题,5G 作为下一代互联网,将最大限度地推动数字社会的转型。 

由于全球智能手机的整体需求疲软,缺乏功能性后规格或者技术的突破变慢,无法满足消费者对于趋新的诉求,全球手机自 2017 年处于缓慢发展态势。根据 SA  2018 年Q4 分析,2018 年全球智能机发货量同比 2017 年持平,随着中美贸易战的不确定性和影响,全球智能机发货量的增速将放缓,持续至 2022 年约 22 亿支的发货量。


关于市场营销的硕士论文第五篇

论文题目:YZ购物广场市场营销策略优化研究

第一章 绪论

1.1 研究背景

1978 年中国改革开放,2001 年中国加入了 WTO,随之而来的是国内零售业市场的开放,外资企业的涌入,我国零售业市场面临着更大的竞争,国际连锁超市加快了在中国市场扩张的步伐,如大润发、沃尔玛、家乐福等。与此同时,国内大型超市也乘着改革开放的春风取得了快速的发展,如华润、世纪联华等。但是,目前我国零售业面临着一个两难的困境,一方面其难以抵挡其他零售产业快速发展的冲击,另一方面在更加激烈的竞争中其自身的发展又难以获得相对竞争优势。要想获得这些竞争优势,必须在企业的经营管理策略上下功夫,出奇制胜。因为中国本土连锁超市面临的外部竞争对手是国际著名连锁超市,其外部竞争环境更激烈,内部改革创新压力更大。但就目前来看,中国本土的连锁超市在经营理念、经营策略甚至是经营规模都难以与国际市场相比较,甚至差距很大。中国本土的连锁超市要想在这种“内忧外患”的激烈竞争中取得长久的发展,就必须借鉴国外优秀连锁超市新进的营销理念和管理方法,并根据自身特点和所处的外部环境,创新企业的营销策略和管理策略,力图在零售产业激烈的市场竞争中不断壮大发展,使企业走得更长远。


关于市场营销的硕士论文第六篇

论文题目:QY设计院的市场营销策略优化

第一章  导论

1.1 研究背景和意义

1.1.1 研究背景

勘察设计行业依靠核心技术,通常在国家工程建设之中起到先导作用。在城市建设和社会发展中,勘察设计作为实现工程经济效益和创造社会效益的基础要素,为工程所在地区的经济和发展提供着坚强有力的支撑与保障[1]。

勘察设计行业的市场形态和客户需求继续呈现多元化趋势。勘察设计单位在满足市场发展必要的同时,创新经营模式和业务领域,实现了整体行业的健康可持续发展。2000年以来,随着国内各类产业的加速建设和迅猛发展,各行业设计单位都得益于这股建设热潮所带来的巨大红利,业务量取得了井喷式增长,企业规模均实现了较大发展。然而,经过十年的大规模投资建设,自 2010 年以来,许多行业市场逐渐饱和,特别是在“十三五”期间,我国的工程勘察设计行业出现了重大调整,设计行业整体大幅增长的趋势基本结束了。党的十九大报告中也明确提出,当前中国经济增速放缓,增长形式发生转变,从高速的增长调整为高质量的发展阶段,国家经济处在转变经济模式,优化内部构造,转变行业增长势头的非常时期,对经济发展提出了新动力、新方式、新要素的要求[2]。

在市场化、信息化、资本化、国际化、绿色化等战略背景下,供给侧改革的深化和产业改革步子加快,勘察设计行业的环境发生着巨大的变化,勘察设计行业必须要探索、优化和转型,原有的市场营销模式难以延续,必须要用新的市场营销策略来应对新的行业环境,实现行业发展要求,成功促进行业的转型升级。


关于市场营销的硕士论文第七篇

论文题目:ZJ监理公司的市场营销策略研究

第一章  导论

1.1 研究背景及意义

我国的工程监理制度创建于上世纪 80 年代,在经过不断地实施与改进后,目前已有多项规范和细则指导工作实施。近年来为了弥补监理制度的一些不足,促进行业整体水平的提升,工程监理面向市场化改革的呼声日益高涨,相关政策也陆续出台。

本文以一家国有独资的监理企业作为研究对象,分析该公司在面临外部环境剧变和营收增长乏力的情况下,如何克服自身短板,依靠营销这一重要手段找到新的收入增长点、平稳度过危机、继续稳步发展的创新实践。

1.1.1 研究背景

1984 年云南的水电建设项目是我国首次引入国外贷款,按照国际规则进行招标的工程,也是我国首次应用监理制度。在外方推荐下,该项目应用了西方的菲迪克(FIDIC)管理模式,执行咨询工程师制度,在项目的工期、投资和质量控制上全都取得满意成效。1988 年,经有关部门批准,工程监理制度开始在我国的工程领域里正式实施[1]。经过多年的发展与实践,我国已经拥有一套完善的工程监理法规和标准体系,工程监理与设计、施工一道成为我国建设领域必不可少的三大工程服务。


关于市场营销的硕士论文第八篇

论文题目:湖南雁峰酒业品牌市场营销策略研究

第 1 章  绪论

1.1  研究的背景与意义

1.1.1  研究的背景

中国是白酒的故乡。甲骨文中“酉”字的出现,是对酒的最早文献记载。五千年的文明传承,酒在中国人的日常生活中占据重要地位,几乎渗透到社会生活的各个领域里。

正是在这样的传统背景下,改革开放以来,白酒行业迎来快速发展。据不完全统计,1978 年我国白酒总产量为 143.74 万吨,而 2017 年全国白酒总产量达到了 1198.06 万千升,是前者的 8 倍多。1985 年全国白酒企业仅有 990 家,实现总产值 32.63 亿;2017 年全国白酒企业在 2 万家以上,其中规模以上企业约 1500 家,实现销售收入 5654.42 亿。

然而,在经历了 2003 到 2012 的“黄金十年”后,我国白酒产业进入周期发展的低谷,加上限制“三公消费”、塑化剂风波和酒驾入刑等政策影响,各白酒企业出现营销困境,市场萎缩、复苏乏力。高端白酒厂家纷纷转战中低端市场,竞争压力陡增,不少中小企业面临严峻的生存危机。区域知名酒企中,包括安徽宣酒、山东景芝、河南仰韶及宋河等众多企业库存积压严重、销售渠道堵塞压力大,动销不畅、货物积压,更不用说其他规模和名气都难以上台面的小酒厂了。数据显示,从 2013 年到 2017 年,全国近 1/3 的终端白酒销售门店关闭。


关于市场营销的硕士论文第九篇

论文题目:关于D县农商银行市场营销策略研究

第 1 章 绪论

1.1 选题的背景和意义

1.1.1 选题的背景

随着现代经济的蓬勃发展,中国金融市场的逐步规范和开放,越来越多的人觊觎银行业这块大蛋糕。广大银行、北京银行、交通银行等大型全国性股份制商业银行群雄割据,与此同时,赣州银行、九江银行、江西银行等各大城市商业银也不断在金融市场崭露头角。

D 县农商银行因其自身固有的特点,造成了其格局小、市场窄的经营特点,这种现象将直接导致 D 县农商银行在未来的市场竞争中无法与大型银行抗争。针对这种已经存在的问题,必须对其采用营销理论进行深入的剖析,集中解决D 县农商银行在市场占有率下滑、流动资金不充足、客户不稳定等核心竞争问题,因此,如何通过目前成熟的市场营销理论对自身进行分析和完善,以及预测未来市场是 D 县农商银行的必修课。在这种背景下,D 县农商银行必须制定适合其实际情况的营销策略,以便在竞争激烈的市场竞争中立于不败之地。

1.1.2 选题的意义研究和分析

研究和分析 D 县农商银行在实际经营过程中的战略策略,不仅能够补充目前营销理论在农商银行等银行服务业中的实际应用缺失,还可以提高 D 县农商银行经营效益以及市场竞争力都具有非常重要的意义。

从理论上看,研究探讨 D 县农商银行营销策略的制定可以进一步丰富和完善市场营销理论体系。现有的研究理论主要有 4P 理论、4Ps 策略、4C 理论、STP 理论、SWOT 分析,虽然银行营销领域中这些理论早己提出,但大多都是从银行营销策略总体角度出发,针对县域、针对农商银行的营销策略研究较少,本文以 D 县农商银行为例,结合课程所学到的营销理论知识,深入思考分析 D县农商银行营销的优劣势,设计出适合 D 县农商银行的营销策略,期望为 D 县农商银行以后的发展起到积极正面的作用,其成果可以进一步补充完善市场营销理论研究体系。


关于市场营销的硕士论文第十篇

论文题目:浅谈黑龙江省农机公司市场营销的策略研究

第 1 章 绪论

1.1 选题背景与研究意义

1.1.1 选题背景

随着改革开放政策的逐步落实,国内农业机械化取得了飞速发展,特别是实施农机购机补贴政策后的十多年里,黑龙江省共组建了 1359 个农机作业合作社,农机产销均达到了一个前所未有的水平,被称为农机发展的黄金十年。全省农机装备总动力达 5634.3 万千瓦,拖拉机保有量 157.8 万台,大型收割机保有量达 14.6 万台。耕种收综合机械化水平达到 95.9%,高于全国 30个百分点。粮食总产量、商品率均长期处于全国前列,甚至可以说在国人的饮食当中,10%的米饭来自于黑龙江。黑龙江坐拥世界三大黑土带之一,2.3亿亩优质耕地集中连片,也为我省农业机械的快速发展奠定了基础。

黑龙江省农业机械有限责任公司是解放前成立的国有农机流通企业,多年来为我省农业机械化的发展做出了较大贡献,特别是最近十年累计完成销售近 150 亿元,较好地促进了我省农业机械化的快速发展。但是,我省农业机械化结构性矛盾突出,农机产品结构性过剩和有效供给不足,补贴政策的变化,农村城镇化建设的加快,农村劳动力的转移,农村新一代年轻人不愿意务农,农民购买行为改变等因素的影响,导致我公司的销售额从 2010 年的32 亿元直降到去年 4.9 亿元,经营利润也从最高年份 1.2 亿降到 1000 多万元,几乎到了难以生存的边缘。

我公司在全国农机流通行业中还属第一梯队,目前我公司的现状也是全行业的一个缩影,整个行业都面临着生存危机。农机行业如何生存发展,是摆在我们面前当务之急必须解决的问题。解决之道就是根据市场的变化,重新塑造企业存在的价值,变革营销策略,不断满足用户需求,为用户创造价值。


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