星火论文网,覆盖经济、管理、教育、医学、建筑、艺术等700余专业30余万篇硕士毕业论文和职称论文免费参考!

特色农产品网络营销模式研究

所属栏目:网络营销论文 发布日期:2019-03-17 13:50:29 论文作者:佚名

摘要:徐闻作为中国菠萝之乡,是我国最大的菠萝生产基地,顺应时代潮流,开展菠萝网络营销之路,是本文研究的主要内容。

关键词:农产品;网络营销

1.徐闻菠萝产业发展现状

1.1开发规模扩大化

徐闻地处我国大陆最南端,产量占全国三分之一,是我国最大的菠萝生产基地。由于原料丰富,许多大中型企业都在徐闻落户。菠萝不仅可以直接食用,它全身都是宝,可以加工为菠萝罐头、菠萝汁、菠萝果酒等等,还可以提取菠萝酶,加工为保健品和化妆护肤品,深受消费者喜爱。

1.2产业发展品牌化

徐闻被国家农业部评为“热带作物名优基地”“中国菠萝产业龙头县”(中国菠萝之乡)” 还确定为“国家现代农业示范区”和“广东省水果生产先进县”,同时建立了绿色食品原材料(菠萝)标准化生产基地,也是“中国长寿之乡”。当地的“愚公楼”牌菠萝享有“中华名果”称号,还是国家地理标志保护产品。

1.3政府政策多元化

政府不仅在技术、资金、物流等方面给予各种支持,还依据自身的资源优势,积极举办“菠萝文化节”,三大产业联动发展,即促进了菠萝的直接销售,还带动了当地旅游业的发展。

2.徐闻菠萝网络营销模式

2.1网络营销模式

2.1.1自建电商网站营销模式

目前,以政府部门主导的农产品销售网站和销售主体自建网站为主,如顺丰优速、每日生鲜为主,在这类网站上,可以完成信息发布、网上下单与支付、物流配送、售后服务等功能,具有一定专业性。

2.1.2新媒体营销模式

在新媒体时代,农业和网络的关系已经密不可分,通过微信、微博、微视频、直播等方式,吸引消费者注意,让消费者有机会了解菠萝的生长、采摘、加工、包装等环节内容,增加产品信任度。

2.1.3电商网店销售模式

为了迎合消费者,把实体店铺开到网上去不失为一种好的选择。首先,不需要店铺费用,可以节省成本,其次,庞大的用户数量,流量大,转换率高,而且,各平台还开展促销活动,大大促进了菠萝的销售。

2.1.4限时团购模式

团购是近几年新兴起的购物方式,通过美团、聚划算等第三方平台发布商品信息,限时促销,由于价格较为优惠,消费者购买意愿强,而且销售数量相较单人购买更多,通过限时团购可以达到提高知名度、促进销售的目的。

2.1.5众筹营销模式

农产品众筹是在农产品成熟之前在众筹平台上发起众筹,消费者支付一定的预订金,等农产品成熟之后,再把货发送给顾客,完成交易环境,在这个过程中,消费者不仅能吃到放心的产品,而且还能参与到生产之中,体会农作的乐趣,感受自然的力量,是特色农产品新的营销热点。

2.2存在的问题

2.2.1农村信息化水平相对较低

首先,农村信息化基础设施落后,网络设施没有覆盖;其次,没有特色农产品网络营销服务站,缺少专业人员教授或者直接操作相关流程。

2.2.2农产品标准化程度较低

2018年的菠萝滞销事件,很大一部分原因就是由于没有把品质控制好,部分农民或者中间商缺乏诚信,生熟果夹杂销售,包装也过于简陋,导致消费者收到货物时,很多烂果,在评论中留下差评,其他消费者一看评价不好,就会放弃购买。

2.2.3建构互联网品牌的方法相对缺乏

在同品类的产品中如果不能脱颖而出,获得消费者信赖,就不能占据市场竞争的有利位置。农产品由于自身的生长的周期性、运输保管的特殊性等原因,品牌建设和品牌维护较难。

2.2.4物流配送体系不完善

首先,针对不同农产品制定不同的物流方案,提高物流配送时的制冷效果,增加新鲜度;其次,增加物流配送中心的建设,合理布局,满足配送需求;第三,拓展农产品物流配送覆盖面,特别是种植基地一般在农村,更需要相应的物流支持。

2.2.5网络营销人才匮乏,服务水平落后

一方面,有的人认为菠萝产业就是农业,就是和农村、农民打交道,不愿意从事相关工作,特别是一些去到大城市工作和学习的年轻人,不愿意回来从事和农业相关的工作;另一方面,农产品网络营销对从业人员要求较高,需要懂得市场营销、网络营销、产品知识和法律法规等相关内容,还要有一定实践经验,门槛较高。

3.徐聞菠萝网络营销的发展建议

3.1加强政策支持

提高农村信息化水平。网络基础设置的完善是开展农产品网络营销的前提条件,这需要政府提供网络覆盖,给予电脑等硬件购置补贴。

发展网络营销合作组织。建立合作组织,进行专业分工,设置专门网络营销人员负责农产品信息的发布与宣传工作,同时也进行线下推广,完善下单、包装、发货的工作流程。

加强相关技能人才培养。店铺美化、活动策划、售后服务都是决定交易是否成功的关键因素,所以政府要组织开展农户和企业学习电子商务、市场营销的有关知识,以此来制定合适的营销策略。

3.2发挥品牌效应

打造地理标志品牌。要加强标准化建设,严格检测,实行市场准入制度,以此来提高菠萝的产品形象,打造徐闻菠萝品牌。

丰富品牌内涵。充分发掘菠萝文化,通过举办“菠萝文化节”,建设菠萝展览馆,开展菠萝主题游等活动,提高徐闻菠萝的知名度和美誉度。

3.3完善服务体系

提高营销服务体系。做好售前页面设计,提高售中销售人员素质,搞好售后退换货服务,建立起一整套完善的营销服务体系。并且,物流方面,要根据菠萝的特性,选择合适的保鲜包装,及时准确的送到客户手中。

加强产品安全监管。一方面,设立专门的监管人员,从网络营销的各个层面负责产品的安全,可能诱发安全问题的现象加以管控,全面净化网络营销环境;另一方面,积极引入网络安全技术,提高网络营销的抗风险能力。

参考文献:

[1]吴光明,陈培鸿,吕泽铧,刘锦珊,黄鹤。电子商务新形势下徐闻菠萝产业的可持续发展研究[J].商场现代化,2018(18)

[2]施维。“徐闻菠萝滞销”的启示[N].云南经济日报,2016-06-20(A01)

27926090 13943037437